Mỗi Khách Hàng Một Bảng Giá Riêng
Cá Nhân Hóa Phương Án Mở Cửa Hàng Điện Nước Tại TRƯƠNG HIỀN
Khi chuẩn bị mở cửa hàng điện nước, nhiều khách hàng thường hỏi: “Có bảng giá mẫu không?”, “Cho tôi xin bảng giá của cửa hàng đã mở trước đó được không?” hoặc “Có thể gửi sẵn danh sách hàng để tôi tham khảo không?”
Tại TRƯƠNG HIỀN, chúng tôi lựa chọn một cách làm khác:
MỖI KHÁCH HÀNG – MỘT NHU CẦU – MỘT DANH MỤC – MỘT BẢNG GIÁ RIÊNG.
Bởi thực tế không có hai cửa hàng điện nước nào hoàn toàn giống nhau.
Vì sao không thể lấy bảng giá của người này áp dụng cho người khác?
Một khách có vốn 100 triệu sẽ cần phương án khác khách đầu tư 300–500 triệu. Cửa hàng ở khu dân cư cũng có nhu cầu khác cửa hàng chuyên phục vụ thợ, nhà thầu hoặc công trình.
Chưa kể mỗi khách còn khác nhau về:
Diện tích cửa hàng – khu vực kinh doanh – vốn đầu tư – thương hiệu mong muốn – phân khúc giá – nhóm khách hàng – ngành hàng và thời điểm nhập hàng.
Vì vậy, việc lấy nguyên danh mục của khách A để gửi cho khách B có thể rất nhanh, nhưng chưa chắc hiệu quả.
TRƯƠNG HIỀN hướng đến việc xây dựng hồ sơ riêng cho từng khách hàng, sau đó mới lập danh mục và bảng giá tương ứng.
100% bảng giá được xây dựng theo nhu cầu từng hồ sơ
Khi khách hàng xác định hợp tác, TRƯƠNG HIỀN tiếp nhận thông tin thực tế trước khi xây dựng phương án.
Quy trình có thể gồm:
Xác định ngân sách → phân tích nhu cầu → lựa chọn nhóm hàng → chọn thương hiệu → phân bổ vốn → xây dựng danh mục → áp dụng chính sách → lập bảng giá chi tiết.
Khách muốn tập trung hàng phổ thông sẽ có một phương án.
Khách muốn cửa hàng trung cấp sẽ có phương án khác.
Khách muốn kết hợp Điện – Nước – Sơn – Kim khí – Gia dụng lại cần cơ cấu vốn hoàn toàn khác.
Đó chính là ý nghĩa của cá nhân hóa bảng giá mở cửa hàng điện nước.
Không copy “toa hàng” từ khách trước sang khách sau
TRƯƠNG HIỀN không xem một danh sách hàng đã làm cho khách trước là “toa mẫu” để sao chép cho tất cả khách hàng sau.
Một danh mục tốt phải trả lời được câu hỏi:
Danh mục này có phù hợp với chính cửa hàng sắp mở hay không?
Có những mặt hàng bán tốt ở khu vực này nhưng chưa chắc cần nhập sâu tại khu vực khác. Có thương hiệu phù hợp với khách phổ thông nhưng không phù hợp với cửa hàng hướng đến phân khúc cao hơn.
Vì vậy, thay vì copy toa, TRƯƠNG HIỀN ưu tiên xây toa theo nhu cầu.
Chính sách và chương trình được cập nhật theo thời điểm lập hồ sơ
Một lợi ích khác của việc xây dựng bảng giá riêng là chính sách được xem xét tại thời điểm khách thực sự chuẩn bị nhập hàng.
Giá bán, chiết khấu, chương trình hãng, hàng khuyến mãi và tình trạng tồn kho có thể thay đổi theo từng thời điểm.
Một bảng giá được lập từ trước có thể không còn phản ánh đúng điều kiện hiện tại.
Vì vậy, TRƯƠNG HIỀN không chủ trương gửi một bảng giá cũ cho hàng loạt khách, mà xây dựng bảng giá dựa trên danh mục và chính sách đang áp dụng tại thời điểm xử lý hồ sơ.
Tại sao cần mở hồ sơ trước khi lên bảng giá chi tiết?
Bởi bảng giá này không đơn giản là một file Excel có sẵn.
Đằng sau đó là quá trình lựa chọn hàng hóa, phân bổ ngân sách, kiểm tra mã hàng và xây dựng phương án phù hợp với cửa hàng.
Quy trình được thực hiện theo hướng:
THAM QUAN KHO → XÁC ĐỊNH NHU CẦU → CHỌN GÓI NGÂN SÁCH → KHỞI TẠO HỒ SƠ → XÂY DỰNG DANH MỤC → LẬP BẢNG GIÁ CHI TIẾT → DUYỆT ĐƠN.
Điều này cũng giúp TRƯƠNG HIỀN dành nguồn lực tư vấn cho những khách hàng thực sự có kế hoạch mở cửa hàng, thay vì lập hàng trăm mã giá chỉ để tham khảo hoặc dò giá.
Điểm khác biệt trong cách TRƯƠNG HIỀN đồng hành cùng đại lý mới
Điều chúng tôi muốn mang đến không chỉ là câu trả lời:
“Sản phẩm này giá bao nhiêu?”
Mà quan trọng hơn:
“Với số vốn của bạn, nên mua những gì và phân bổ như thế nào?”
Khách hàng không cần một bảng giá giống người khác. Khách cần một phương án phù hợp với chính mình.
Đó là lý do TRƯƠNG HIỀN hướng đến:
100% HỒ SƠ RIÊNG – DANH MỤC RIÊNG – PHƯƠNG ÁN RIÊNG – BẢNG GIÁ RIÊNG.
Nếu bạn đang chuẩn bị mở cửa hàng điện nước, hãy đến trực tiếp tổng kho, trao đổi nhu cầu và mức vốn. TRƯƠNG HIỀN sẽ xây dựng phương án dựa trên nhu cầu thực tế của cửa hàng thay vì đưa một “toa hàng mẫu” áp dụng cho tất cả mọi người.
TRƯƠNG HIỀN – Nhà phân phối đồng hành mở cửa hàng điện nước
📍 3/8A Nguyễn Thị Sóc, Bà Điểm, Hóc Môn, TP. Hồ Chí Minh
📱 Zalo: 0772 894 098
✉️ Email: kinhdoanh.truonghien@gmail.com
🌐 Website: truonghien.com.vn
⏰ Giờ làm việc: 7:00 – 17:00 | Thứ 2 – Thứ 7
